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현 새대 광고 담당자들이 21세기 감각에 맞춰 다시금 활용할 수 있는 마케팅바이블
포지셔닝 - 잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블
알 리스, 잭 트라우트 공저, 안진환 역 | 을유문화사 출간
★ 책소개
20년 전 광고 산업에서 일대 혁신을 일으켰던 잭 트라우트와 알 리스의 포지셔닝 이론. 그 포지셔닝 이론의 창시자이자, <마케팅 불변의 법칙> 등 마케팅 고전을 펴낸 바 있는 잭 트라우트와 알 리스가 미국 맥그로힐 출판사의 "POSITIONING" 20주년 기념 출판 작업에서 재결합, 개정판을 냈다. 마케팅 담당자와 광고 담당자들 사이에서 경전으로 통하는 "POSITIONING"의 개정판은 1980년도 초판에 풍부한 일러스트레이션, 한층 업데이트된 논평을 실어, 현 새대 광고 담당자들이 21세기 감각에 맞춰 다시금 활용할 수 있는 계기를 마련한 셈이다.
★ 저자 소개
저자:알 리스 (Al Ries)
딸인 로라 리스와 공동설립한 마케팅 전략 회사 리스 앤 리스의 회장이다. 저서에는 <포커스>, 공저로 <포지셔닝>, <마케팅 불변의 법칙>, <브랜딩 불변의 법칙 22>, <인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙> 등이 있다.
저자:잭 트라우트 (Jack Trout)
미국에서 가장 명망 있는 마케팅 회사 트라우트 앤드 파트너즈의 사장이다. 이 회사는 12개 국가에 지부를 두고 있으며 AT&T와 IBM, 메릴 린치, 사우스웨스트 에어라인 등 <포춘>지 선정 500대 기업들 다수를 고객으로 확보하고 있다. 잭트라우트는 또한 '포지셔닝'개념을 대중화한 최초의 인물로서, 지난 20년간 마케팅 업계 최고의 권위자로 손꼽혀왔다. 세계 각지의 기업과 기관을 돌며 강연회를 열기도 하는 그는 마케팅과 관련된 불멸의 고전들을 발표한 저자로도 유명하다. 저서로는 마케팅의 바이블로 칭송 받는 <마케팅 불변의 법칙>을 비롯해 <포지셔닝>, <튀지 말고 차별화하라>등이 있다.
★ 출판사 서평
21세기 더욱 중요한 커뮤니케이션 전략
커뮤니케이션 전략의 필연적 문제점을 다룬 최초의 책 "POSITIONING"은 잠재고객의 마인드에 포지션을 확립한다는 혁명적인 방식을 제시하고 있는데, 포지셔닝에서 승리는 최상의 상품과 서비스를 보유하는 데 있는 게 아니라, 바로 고객의 마인드에 적절한 메시지를 주입하고 이를 유지하는 데 있다는 것. 이 부분은 20년이 지난 지금에도 여전히 유효한 포지셔닝의 핵심이다.
'정보 과잉의 사회에서 상품 판매 전략은 어떻게 수립해야 하는가'라는 문제와 맞물려, 소비자의 마인드에 새로운 정보를 주입하는 것이 아니라, 이미 소비자의 머릿속에 있는 내용을 조종하여 바라던 효과를 얻는 "POSITIONING" 개념은 중요해질 수 밖에 없다, 첨가된 논평을 통해 잠재 곡개의 마인드에 상품을 포지셔닝하는 일이 21세기인 지금에서 여전히 가장 중요한 사업 전략인 이유, 오히려 오늘날에 이르러 더 큰 중요성을 지니는 까닭을 적시하고 예리한 통찰력을 제시한다.
그러면서 왜 마케팅 시장에서 산도자의 포지셔닝 방법이 2위 또는 3위와는 달라야 하며, 나아가 손쉽게 무임승차의 혜텍을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 명쾌하게 밝힌다. 또한 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물로 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개한다.
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