|
<책 소개>
"성공적인 비즈니스 기획서 및 제안서 작성 방법을 제시하는 책. 저자인 톰 샌트는 설득 커뮤니케이션 전문가로 1970년대 말부터 GE사에서 기술자들을 대상으로 테크니컬 라이팅(technical writing)을 강의하면서 이 분야에 관심을 갖기 시작했고 현재까지 많은 사람들에게 기획서와 제안서 작성법을 가르쳐 왔다.
이 책에서 그는 그 동안의 경험을 바탕으로 명확하고 강력하며 설득력 있는 기획서와 제안서를 작성하는 법을 설명한다. 기획서 작성시의 문제점, 상대를 움직이는 설득의 조건, 기획서 작성 과정과 노하우, 원하는 것을 얻는 기획서 작성법의 5가지 전략 등 네 부분으로 나뉘어 있는 이 책은 적절한 제안서와 부적절한 제안서 샘플을 모두 제시하고 있어서 샘플의 토대가 되는 원칙과 기법을 익히고 프로세스를 이해하면 누구나 지금보다 나은 기획서와 제안서를 쓸 수 있도록 구성되어 있다. "
<지은이 소개>
지은이 톰 샌트(Tom Sant)
톰 샌트는 세계적으로 유명한 설득 커뮤니케이션 전문가이다. 그는 1970년대 말에 GE사에서 기술자들을 대상으로 테크니컬 라이팅(technical writing)을 강의하면서 많은 기술자들이 보고서 작성에 어려움을 호소하는 것을 보고 이 분야에 관심을 갖기 시작했다. 이후 샌트 주식회사(Sant Corporation)를 설립한 그는 설득의 커뮤니케이션 속에서 가장 혁신적인 아이디어를 개발하여 1980년 대 초 미국의 최대 전화회사인 AT&T 사 직원들에게 설득의 기획서 작성 전략에 관한 강의를 시작하여 지금까지 중소기업에서 <포춘> 지 선정 100대 기업에 이르기까지 다양한 고객을 확보하고 있으며 전 세계에서 가장 널리 이용되고 있는 기획서 자동작성 시스템인‘프로포절 마스터(Proposal Master)’를 개발하기도 했다. 또 다른 저서로는 가 있다.
옮긴이 안진환
안진환은 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업하였다. 오랫동안 경제, 경영서 분야의 전문 번역가로서 수많은 양서를 번역하였으며 2006년 현재 번역회사 인트랜스의 대표로 있다. 저서로 , <영어실무번역> 등이 있으며, 역서로는 , <포지셔닝>, <마케팅 전쟁>, <빌 게이츠@생각의 속도>, <미운 오리 새끼의 출근>, <괴짜 경제학> 등 다수가 있다.
<목차>
"옮긴이의 말
서문
1부 당신에게 이 책이 필요한 이유
1. 당신이 이겨내야 할 도전들
2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고?
2부 상대를 움직이는 설득의 조건
3. 에스키모가 고래를 잡는 이유
4. 효과적으로 설득하는 4단계
5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라
6. 상대를 설득하려면‘키케로의 원칙’을 이해하라
7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라
3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가
8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정
9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요
10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라
11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라
12. 공식 제안서 작성 비결
13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령
4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략
14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다
15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다
16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다
17. 성과를 정기적으로 체크하라
18. 상대에게 KISS하라
|
|
