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<책소개>
덩치가 작은 기업이 덩치 큰 기업을 효과적으로 제어할 수 있는 마케팅 포인트!
작은 기업은 자본, 인력, 유통 등 다양한 측면에서 큰 기업을 쉽게 이길 수 없다. 그렇다면 작은 기업은 언제까지나 큰 기업 뒤에 가려져 있어야만 하는가? 해결책은 있다. 마케팅 포인트를 찾아 날카롭고 빠르고 직접적으로 대응한다면 충분히 성공할 수 있다. 이 책은 약한 기업으로 강한 기업을 이기는 마케팅 비급이 공개된다.
10여 개 기업에 마케팅 컨설팅을 하고 있는 루창취엔만은 다국적 기업의 물량공세 속에서 중국의 작은 기업들의 마케팅을 담당하여 수많은 1등 상품을 만들었던 경험을 바탕으로 '작은 기업이 큰 기업을 상대로 마케팅 전쟁에서 어떻게 승리할 수 있는가'에 관해 자세히 설명한다.
'진짜 선수는 나쁜 패를 쥐고서도 이길 수 있다'는 충격적인 문구를 시작으로 자신이 얼마나 나쁜 패를 쥐고 있든, 현실의 조건이 어떻든 손쉬운 해결책이 존재한다는 것을 보여준다. 그리고 '가격인하', '사은품행사' 같은 고질적인 경쟁의 소용돌이에서 벗어나 규모가 크지 않은 기업이 시장에서 살아남을 수 있는 실질적인 방법을 알려준다.
<저자소개>
루창취엔
: 현재 루창취엔마케팅컨설팅주식회사의 CEO이며 하이얼상학원과 경제무역대 공상관리학원의 초빙교수이다. 30세 정도에
불과한 나이에 이미 이리제과의 마케팅담당 부사장과 쥐넝음료의 부사장, 이탈리아 다국적 제약회사 잠본zambon의 중국지사
마케팅 총감독을 역임했고, 지금은 10여개 기업에 마케팅 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.
<목차>
제1장 진짜 선수는 나쁜 패를 쥐고서도 이길 수 있다 19
눈앞에 닥친 문제를 해결하라 21
낙타를 끄는 방법으로 토끼를 몰지 말라 28
다국적기업의 마케팅에서는 배울 수가 없다 31
그렇게 바쁜데, 왜 아직 성공하지 못했나 41
제2장 마케팅 기점 | 시장을 뒤집는 출발점 49
이리제과의 마케팅 운용 51
코카콜라처럼 했는데, 왜 실패할까? 62
제3장 마케팅 포인트 | 약한 것으로 강한 것을 공격하기 67
마케팅 포인트 찾기 69
티인은 왜 성공했나, 게토레이는 왜 실패했나 71
펩시콜라의 마케팅 포인트 79
제4장 상품라인 | 전투기 편대로 사각대열 군단을 무찌르다 85
컨셉이 있어야 비로소 좋은 상품이다 87
상품 라인의 운영 92
시장에 충격을 가하는 전투기 편대를 구성하다 96
제5장 포지셔닝 | 게임의 규칙을 바꾸는 것에서 시작하라 99
과학은 절대 마케팅하지 않는다 101
B급 브랜드가 어떻게 경쟁력을 확보할 수 있는가 107
새 옷을 입고 새로운 거리에 나가라 113
좋은 광고, 매출이 말해준다 119
제6장 디자인 | 형식이 내용보다 강하다 125
소비자가 구매할 때의 행동은 어떠한가 127
디자인이 쉽게 범하는 네 가지 오류 133
제7장 유통 | 활성화 경로를 찾는 핵심 요소 137
시장의 꼭대기만 점령하겠는가, 산 전체를 점령하겠는가 139
유통채널 확보는 왜 어려운가 141
도매상을 장악하는 기술, 20:80 법칙 145
클라이언트 관리 148
제8장 판촉 | 소비심리를 자극하라 155
판촉의 잠재력 157
도대체 계산을 했나 안했나? 159
판촉 대상은 누구인가 164
어떤 상품을 판촉해야 하는가 168
판촉의 목적은 대체 무엇인가 169
판촉 활동의 여섯 가지 요소 172
제9장 광고 | 수동적인 소비상태로 만들어라 175
좋은 광고란 무엇인가 177
무엇을 전달하려 하는가 179
소비자는 어떤 경험을 하는가 180
아이디어의 원천은 순열과 조합이다 183
제10장 집중 경영 | 망치보다 바늘이 더 무서운 이유 187
소비자는 제품을 알아보지 못한다 189
시장을 집중시켜라 192
상품을 집중시켜라 194
컨셉을 집중시켜라 196
인력을 집중시켜라 199
관심을 집중시켜라 203
마케팅은 포기하는 데서 시작된다 206
끝내는 글 | 좋지 않은 기업은 없다, 좋지 않은 마케팅이 있을 뿐이다 209
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