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<책 소개>
저자인 토니 고든이 생명보험에 종사하는 많은 후배들의 성공을 기원하는 마음으로, 자신의 30여 년에 걸친 보험 영업 경험을 통해 얻은 소중한 노하우를 나누고자 쓴, 성공에 대한 기원문이며 지침서이다. 어려운 이론과 지식의 전달이 아닌, 생명보험에 대한 고객의 니즈를 환기시키고, 거절을 처리하는 데 어려움을 겪고 있는 사람들이나 좀더 큰 성장을 바라는 사람들 모두에게 유용한 구체적이고 실제적인 많은 예화와 사례를 쉬운 설명으로 가르쳐 주고 있다.
<목차>
1장 보험 영업의 초기
2장 성공을 향한 목표
3장 직무 내용
4장 행운의 수레바퀴
5장 소개의 의미
6장 안녕하세요? 조지 씨!
7장 누구를 만날 것인가?
8장 고객과의 만남
9장 연습하면 완벽해진다
10장 예, 사장님
11장 재정 자립
12장 '연금'이라는 연금의 '연'자
13장 소유하고 있어도 자기 것은 아니다
14장 놀고 있는 돈
15장 계약 체결
16장 더 벌어 봅시다
17장 위대한 미지의 세계로
18장 성공은 선택하는 것이다
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