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이 책은 비즈니스 성공의 열쇠는 인맥관리라고 말한다. 처음 만난 사람에게 호감을 주는 법부터 비즈니스에서 상대방을 사로잡는 법, 나와 일하고 싶게 만드는 방법, 전화나 인터넷으로 만남을 성사시키는 법 등을 여러 성공사례와 연구결과, 통계자료를 통해 접근하여 구체적 행동방침을 들려준다.
[출판사 서평]
당신 능력의 90%는 인맥에서 나온다
어떻게 낯선 사람을 친구로 만들고 나아가 비즈니스 파트너로서 지속적으로 교류할 수 있는가? 직장인이든 독립적인 프리랜서든 몇 년간 비즈니스를 경험한 사람은 인맥이 얼마나 중요한지 절감한다. 개인의 업무 능력도 함께 일하는 상대방에 따라 그 성과가 크게 달라진다는 점을 알기 때문이다. 개인의 자율성이 강조되고, 경쟁이 심해지면서 전문성이 중시될수록 역설적으로 필요할 때 믿고 함께 할 수 있는 사람과의 네트워크가 더욱 중요해지고 있다. 한마디로 무엇을 알고 있느냐보다 누구를 알고 있느냐가 중요한 것이다.
그렇지만 로비나 접대가 아니라 공개적이고 합리적인 인간관계를 맺고 발전시키는 새로운 인맥에 대한 방법론과 경험이 우리에게는 부족하다. 이 책은 그런 공백을 매워줄 수 있는 책이다.
저자는 현재는 IBM의 컨설팅 파트(IBM BCS)로 흡수된 세계 최대 규모의 컨설팅사인 PwC에서 비즈니스 인맥을 구축하고 관리하는 방법을 교육해온 간부로서, 이 책은 그런 교육과정의 경험과 자료를 토대로 내용을 구성했다.
학연, 지연이나 권위가 아니라 공개적이고 합리적으로 인맥을 맺고 관리하는 데 필요한 자세, 사람을 대하는 방법, 파티나 이메일을 이용하는 방법 등을 잘 제시하고 있다. 마지막 장에서는 인터넷 강국인 한국 실정에 맞춰 인터넷을 이용해 필요한 사람을 찾고 네트워크를 만들 수 있는 방법을 보완해서 젊은 비즈니스맨에게도 실질적인 도움이 되도록 구성했다.
이 책에 소개된 잘 정리된 인맥 구축 방법과 다양한 사례를 통해 비즈니스맨들은 인간관계의 폭을 넓이고 비즈니스를 보는 시야도 한층 깊이 있게 할 수 있을 것이다. 끝으로 비즈니스에도 도움을 줄 뿐 아니라 인간적인 쾌감과 성취감까지 안겨주는 좋은 인간관계를 맺는 새로운 방법을 배울 수 있을 것이다.
탁월한 인맥 관리자들의 남다른 활동을 자세히 들여다본다.
저자는 이 책에서 탁월한 인맥 관리자들의 남다른 활동을 현미경으로 들여다보듯 자세히 논의하고 있다. 이들이 자기 조직 내에서, 또는 회의 중에, 혹은 전화나 서신, 인터넷을 통해 사람들과 의사를 소통하며 새로운 기회를 창출할 때 이용하는 다양한 방식에 초점을 맞추고 있다.
독자들은 단계를 밟듯이 순서대로 책을 읽어나갈 수도 있지만 관심이 가는 섹션만 골라 읽을 수도 있다. 각 섹션은 그 자체로 독립적인 주제를 다룬다. 그리고 각 섹션마다 사람이나 조직이 실생활에 적용한 기술 사례를 소개하며, 구체적인 방법들을 연습할 수 있도록 ‘Let's Try’ 란을 마련했다. 당장 활용할 수 있는 비결을 일러주는 ‘인맥의 달인 비법 공개’도 적절한 곳마다 배치했다.
인맥의 중요성에 대해 인식하고 있지만 정작 그 구체적인 방법에 대해서는 알지 못하는 경우가 많다. 기존의 인맥을 활용하면서 새로운 인맥을 구축해야 하는 이들에게 이 책이 큰 도움이 될 것이다.
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