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인생과 비즈니스 또한 경쟁이 있고, 승리자와 패배자가 있으며, 성공을 위한 전략과 전술을 계발해야 한다는 점에서 전쟁과 다르지 않다. 그래서 오늘날과 같이 변화가 극심한 환경 속에서 중심을 바로 잡고 목표한 바를 성취하고자 하는 사람들은 역사 속의 전쟁 전략과 전술 속에서 지혜를 찾는다. 이 책은 바로 그들을 위한 책이다. 저자는 수천년의 전쟁사를 꿰뚫어 그 핵심을 추려내고 현대인들에게 꼭 필요한 12가지 성공 원칙을 제시한다.
저 자: 브라이언 트레이시
출 판 사: 21세기북스
출판년도: 2004년 01월
[출판사 리뷰]
명장의 지략으로 위기를 돌파하고 목표를 성취한다
이 책은 수천년 전쟁사에서 빛나는 승리를 거두웠던 명장들이 등장하여 그들의 지략을 보여준다. 멀리는 그리스, 페르시아, 인도에 걸친 대제국을 건설한 알렉산더 대왕과 카르타고의 명장이었던 한니발에서부터 중세 유라시아 대륙을 평정했던 칭기즈 칸과 전유럽을 뒤흔들었던 나폴레옹을 거쳐, 2차 세계 대전 당시 이름을 떨쳤던 롬멜과 조지 패튼에 이르기까지 나름의 원칙에 따라 승리를 거두었던 수많은 명장들이 등장하고, 그들의 생생한 전투 장면을 통해 승리하는 전략과 전술을 배울 수 있다.
알렉산더와 ‘목표의 원칙’
기원전 331년 10월 1일 알렉산더는 채 5만이 안 되는 병력으로 20만이 넘는 병력을 가진 페르시아의 왕 다리우스 3세와 맞서 싸워 이겼다. 승리의 비결은 단순했다. 알렉산더가 분명한 목표를 가지고 있었기 때문이다. 그는 다리우스의 병사들이 곳곳에서 징집된 군인들로 이루어져 있기 때문에 서로에 대한 믿음이 없고 다리우스 왕에게만 충성한다는 사실을 파악하고 있었다. 그래서 알렉산더는 다리우스 왕을 죽이거나 전쟁터에서 몰아내기만 하면 승리를 쟁취할 수 있다는 사실을 확신하고 다리우스 왕을 목표로 전략을 구사했다. 전쟁 초반 다리우스 왕이 있는 곳으로 진격하여 다리우스를 쫓아버리자 그의 예측대로 페르시아의 군대는 뿔뿔이 흩어져 버리고 말았다. 여기서 얻을 수 교훈은 이것이다. 명확히 정의할 수 있고, 중요하다고 확신하며, 달성 가능한 목표를 향해 모든 목표를 집중시키라는 것이다.
몽고군과 ‘공세의 원칙’
1220년 칭기즈 칸 휘하의 3개 부대는 콰라즘 제국의 거점 도시인 코젠을 공격했다. 성벽으로 둘러싸인 코젠의 군인들은 내부에 바리케이드를 치고 몽고군에 저항했다. 그러나 그 저항은 오래 가지 못했다. ‘공세의 원칙’에 따른 몽고군의 지속적이고 대담한 공격 때문이었다. 몽고군은 24시간 동안 포위된 도시의 성벽 중 한 곳을 지속적으로 공략했던 것이다. 일단 공격이 시작되면 8시간 간격으로 군대의 1/3이 교대로 돌아가면서 함락될 때까지 쉬지 않고 공세를 퍼부었다. 결국 도시는 함락되어 몽구군의 손에 넘어가고 말았다. 이와 같은 몽고군의 공세 원칙을 통해 얻을 수 있는 지혜란 ‘주도권을 잡아 그 주도권을 오랫동안 유지하는 가운데 철저히 이용하라’는 것이다.
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